How not to negotiate – Barter is Evil

How not to negotiate – Barter is Evil



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Je ne prétends pas être un expert en relations internationales et ne pas comprendre parfaitement l'incroyable éventail de problèmes à résoudre dans un accord comme le Brexit. Cependant, je trouve amusant le nombre de malentendus qui se produisent et la façon dont ils ne démontrent aucune compréhension de la négociation ou de la théorie des jeux simple. L'article lié ci-dessous n'en est que le dernier exemple.

L'Angleterre a déjà voté pour une sortie de l'UE pour des raisons qui, à mon avis, sont finalement idiotes, mais cela pourra être discuté plus tard. Le référendum qui force le départ limite réellement le poids des négociations et sape les incitations de l’UE à se montrer accommodante sur de nombreuses questions. Il n’ya pas d’option permettant de dire: «Donnez-moi des informations sur cette question ou je partirai». On sait que vous partez et je peux prendre cela pour acquis et négocier en conséquence.

C'est ce fait qui m'étonne le plus, en tant qu'étranger avec peu d'expérience ou de connaissances sur le fonctionnement spécifique de la relation avant le vote et sur l'ensemble des aspects juridiques à prendre en compte. Les autres membres de l'UE sont maintenant confrontés au problème de savoir où remplacer l'Angleterre, ce qui signifie que les pays opportunistes chercheront à affirmer davantage d'autorité et à établir leur importance dans un groupe révisé.

L’attitude de l’Angleterre ressemble à celle de la vieille cour d’école «Je vais prendre ma balle et rentrer chez moi» menace. Cependant, d'autres ont un ballon et attendent que vous suiviez. Sinon, il y a un manque de crédibilité.

En outre, le conflit interne du parti conservateur en fait un lieu proche du mauvais théâtre. Les divisions politiques internes au sein des partis sont amusantes et l'Angleterre n'a pas le monopole en ce moment, mais il semble y avoir tellement de choses sur un «bon» accord sur le Brexit qu'il s'agit d'un niveau accru de comédie tragique.

Si j'étais un négociateur de l'UE, je serais assis là à dire: "Comment puis-je te manquer si tu ne pars pas?" Il y a clairement de bonnes raisons pour que l'UE maintienne une relation économique avec l'Angleterre, mais il y a peu raison de rendre le processus facile pour eux. Vous voulez dissuader les autres de partir, bien sûr, mais la façon dont l'Angleterre a décidé de partir est une autre raison pour tordre le couteau devenir si lentement.

www.bloomberg.com/news/articles/2018-10-11/a-cautionary-tale-for-how-brexit-summit-summit-can-collapse

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